传统企业的四种网络营销模式

时间:2019-03-25 08:34:38 来源:嘉峪关资讯网 作者:匿名



从门户网站到论坛,从博客到微博,从搜索到SNS,从播客到推送,从维基到黑客...网络创新越来越快,搜索引擎优化,博客营销,论坛营销,话题炒作,病毒式营销网络神话成功一直在上升,网络营销似乎无限好。

但是,大多数公司并没有真正考虑过他们的业务是否适合在线营销。他们的核心竞争力在哪里?他们应该如何进行在线营销?根本原因在于目前的网络营销还没有主流模式。系统梳理分析,笔者在此提出一些意见和看法。

互联网销售

主要适用于服装,化妆品,珠宝,食品,日用化学品,玩具,家居,母婴用品,文体用书,家用电器数码,保健品等快速移动产品或其他类别。

一般而言,这些类别通常是单个品牌或多个品牌。这些品牌或制造商可以通过网络直接实现销售,也可以在线进行网络分销。有必要关注网络渠道或网络。销售对线下的原始渠道或终端产生影响。 Smart认为,在线产品和线下产品的实施,或者只是启动一个新的品牌,这需要全面权衡利弊,然后再移动。

同时,笔者认为,中小型传统企业不应该热衷于盲目推出自己的B2C网络平台。由于独立B2C的整体运营成本巨大,而且由于制造商的品牌单一,产品种类较少,网站平台的受众较少,推广难度大,网站粘度小,难以实现总是重复购买。除非原有流通公司,而且实力不错,那么你可以建立一个行业B2C门户,或强大的企业实力,品牌知名度,如:百丽集团,哎呀,等等。

否则,我们建议依靠淘宝,拍拍,卓越等平台。虽然竞争也很激烈,但毕竟它汇集了网购的大部分流量,各种平台提供了大量的工具,简化了操作,减少了投资,提高了效率。只要公司制造出差异化的功能,仍然有很好的机会。

在线销售公司网络营销的核心是销售转换率,需要从整个供应链升级,从产品质量,产品规划,品牌策划,网站(网店)平台,产品运营,促销活动。 ,网络传播推广,仓储。全方位的物流配送规划,财务评估等,都能取得良好的效果。商家加盟和批发贸易

这是一家传统企业,曾经是一家消费品分销公司。它利用网络寻找代理商,批发商,经销商和分销商,或项目特许经营型企业,或做外贸等网络营销寻找联系客户。 。

例如:哎呀,快速发展06,07,2008,其中之一就是利用网络营销来吸引企业,从2005年的几家门店到2008年的2000多家门店,主要依靠网络推广带来加盟商。

一般来说,原有的特许经营和代理批发渠道可以利用网络实现更快的发展。

该模型的核心是网站,网站的销售人员和客户体验决定了最终的转换率。当然,网站推广和线下访谈期间的销售也是关键环节。这种模式的网络通信策略:一种是基于搜索引擎,另一种是寻找目标客户圈来积极推广和推广,第三种是依靠行业平台或B2B平台。

应该指出的是,产品的批发或代理商和项目特许经营的招聘仍然非常不同,各种策略也不同。

在线交流

一般而言,提供中间服务,直接服务和批量工业产品销售的传统业务属于这一类。

该模型在形式和策略上与投资促销或贸易批发模式类似。基本上,很难在线上进行直接交易,并且需要多次通信或离线通信来完成交易。但是,这两种模式之间存在一个最大的区别:投资的目标不是最终??用户,未来通常会有多次销售。目标的目的是赚钱;模型的目标是最终用户,无论是企业还是个人。虽然有后续服务,但通常是销售(某些类型有重复购买或转移购买)。

网络只能提供目标客户的联系信息,并为客户留下良好的形象。移民顾问需要多次联系交易,以便进行沟通并跟踪多个部门的服务。

与投资促进模式类似,在线交易模式的在线营销的核心是网站转换。沟通策略基于搜索引擎和行业圈。

品牌传播推广

这个模型通常面对一个群体组,网站可能对这个模型不重要,有些甚至可能不需要一个网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值并协助线下销售。一般大众消费品公司适合这种模式。例如:汽车制造商,着名的王老几点案件。他们将网络视为媒介,原因包括公司自身的考虑或在线交易,而不是电子商务平台。他们主要通过门户平台广告,互动活动,主题炒作或博客,SNS和微博等工具和方法扩大品牌影响力。该网络是一个与传统媒体不同的全新媒体平台。交互和主题是网络通信的核心。对网络心理学和网络文化的深入研究是这一模式的核心。

以上四种模式是传统企业通过网络营销帮助企业发展的主要途径,还有更多的非主流模式和混合模式。例如,利用网络做客户的售后服务,如电信公司既有普通服务,也有直销,以及品牌推广和网络服务产品。但总的来说,特别是对中小企业而言,这四种模式主要是。

传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事先做好网络营销策划,从项目策划,战略规划,创意分歧等方面进行全面平衡和全面规划,明确界定应该利用网络的目的,然后建立适当的自己的在线营销系统。只有这样,才能真正实现网络的成功和网络的成功。否则,众神就是云。


  
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